而不是借助淘宝平台

发布时间 : 2020-02-05 20:02    点击量:

  中国江苏网2月18日讯 从上班族到大老板,身份的转变往往历经了艰辛,但也有人能轻松实现。在宿迁箭鹿集团的宿舍里,程泉清正指挥着手下两名员工往仓库里搬货,并时不时地充当临时客服,解决顾客的咨询问题。从宿城区委组织部一名普通的工作人员,到经营箭鹿集团授权的天猫直营店,程泉清只用了半年的时间。

  昨日上午,记者来到程泉清的公司。初见程泉清时,他给记者的印象是一名普通青年,丝毫没有老板的架势,甚至脚上还穿着拖鞋。“做网店的人几乎都这样,毕竟不需要和顾客面对面交流,穿着就随意点了。”程泉清笑着说。

  程泉清,宿城区人,1988年出生,毕业后曾经营一家淘宝店,货源来自宿迁四季青服装批发市场。这次淘宝创业经历给程泉清带来最大的财富不是钱,而是摸进了电子商务的大门。“当时,四季青有一百多家店铺,我就挨个上门游说,劝他们把衣服放在我的网店上销售。”程泉清说,不少店铺加入到程泉清的网店,他也根据网上教程,慢慢地摸索经营网店的流程,半年后,网店逐渐走上了正轨。似乎这一切都很顺利,但程泉清却告诉记者,这种顺利在现在看来,注定是要夭折的。“因为我是从店铺进货,与从厂家进货相比,价格自然要贵上很多,导致我的网店在价格上没有丝毫优势。因为货源没有掌握在自己手里,有时候客人看中一件衣服,等我跑到店铺一问,结果没货了。”程泉清说,虽然当时只有20岁,但欣赏衣服的品位还是有的,总觉得那些店铺的老板进的货有点土气。

  第一次创业草草结束后,程泉清在宿城区委组织部找了一份工作,但没有编制。“因为在组织部门,和大学生村官接触较多,他们的创业政策和故事,自己了解得也比较全面,希望能够再次创业。”程泉清说。

  在办公室“坐”了两年后,程泉清再也呆不住了,选择和一名大学生村官联手创业,目标还是开网店。“因为我搞过网店,略懂一些,而我的合伙人是大学生村官,可以享受大学生村官的创业政策。至于卖什么?我俩的目标是宿迁本地大品牌,所以我们瞄准了箭鹿,这个从宿迁走出去的名牌产品。”

  2012年,在筹足40多万启动金后,程泉清精心制作了一份箭鹿电子商务的方案,找到了箭鹿集团的负责人。“挺诧异的,最初以为肯定会碰到一些难题,或是对方根本不认可我们,没想到他们竟然同意了,还允许我们先进一批货尝试一下。如果行得通,可以扩大合作。”2012年6月,程泉清的箭鹿家纺天猫店正式上线。虽然正处于家纺行业的淡季,但仅在第二个月,网店的月销售额就已突破5万,在旺季最高峰时每月高达几十万元。 按照常人的思维,网店开得这么好,那就继续干下去,程泉清却不这么认为。程泉清说,天猫店的运行成本太高,因为很多天猫的背后都有大公司的资金支持,在广告费、推广费上投入特别多,这一点自己无法与之抗衡。此外,受天猫平台限制,程泉清的很多想法无法实现。

  天猫店还在继续经营,程泉清这几天却在忙着另外一件事。他要绕开淘宝,自己开网店做生意。“成立一家专门卖水果的公司,没有实体店只有网店,这个网站是自己的,而不是借助淘宝平台。”程泉清说。

  “公司定位于为本地上班族解决日常营养补给,定位在20-40岁的群体。对方可以到网站上购买水果,我们线下派送。”程泉清说。

  为什么要绕过淘宝?程泉清说,自己的网站可以自己做主,比如可以为会员定制专属服务,在周末组织会员在一起聚会,或者参加活动。而在淘宝上,很难做到这一点。 干了三年多,程泉清更习惯别人叫他的名字,而不是程老板。“网店让我从一名毕业生快速成为一个网店老板,但这个老板不是真正意义上的老板,我还有太多东西需要学习。”程泉清说,公司的财务和管理对从事网店的人来说,是一门新课程,网店的资金链和供应链也是非常重要。这些薄弱的地方,特别需要有专业的老师指导一下,否则肯定会走弯路的。(记者 张琥/文 张哲/图)

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